Le marché publicitaire traverse une véritable révolution. Entre la fin annoncée des cookies tiers, l’émergence du retail media, la montée en puissance du DOOH (Digital Out-Of-Home) et le besoin croissant de mesure de l’efficacité, les annonceurs repensent leurs choix en matière de régies publicitaires.
Mais face à cette complexité, une question demeure : comment bien choisir sa régie publicitaire et garantir un impact concret sur son business ?
Dans cet article, nous allons :
- 🌍 Analyser les mutations structurelles du marché publicitaire
- 🪧 Revenir sur le rôle central des régies dans un monde omnicanal
- 📊 Explorer l’avenir des régies renforcées par la data, la tech et la durabilité
- 🛍 Illustrer cette transformation avec l’exemple d’Imediacenter, régie pionnière du retail media et du DOOH en France
1. Un marché publicitaire en pleine mutation
Pendant longtemps, les régies publicitaires fonctionnaient selon un triptyque classique : TV – Presse – Radio. Les annonceurs achetaient des espaces, et la régie leur offrait de la couverture et de la visibilité de masse.
Aujourd’hui, l’équation s’est complexifiée. Le rôle des régies devient donc crucial : elles ne se contentent plus de vendre de l’espace, mais apportent de la data, de la technicité et une expertise stratégique.
2. La régie publicitaire, pivot entre médias et annonceurs
Une régie publicitaire est l’intermédiaire qui commercialise les espaces publicitaires (qu’ils soient physiques ou digitaux) d’un média ou d’un réseau de médias.
📌 Rôle historique
- Garantir l’accès à un inventaire média
- Simplifier la relation entre les annonceurs et les supports
- Optimiser l’occupation et la valorisation des espaces
📌 Rôle actuel
Aujourd’hui, la régie agit comme un véritable partenaire stratégique. Elle ne se contente plus de vendre un écran ou une page, mais :
- Fournit de la data qualifiée pour mieux cibler
- Propose des solutions créatives et clé en main
- Mesure la performance avec des KPIs précis (ROAS, mémorisation, visites en magasin)
- Accompagne les marques dans une stratégie omnicanale, intégrant physique et digital
💡 À retenir : bien choisir sa régie, ce n’est pas seulement choisir un support. C’est sélectionner un partenaire qui comprend vos enjeux business et vos cibles consommateurs.
3. Vers des régies augmentées par la data et la technologie
La valeur future des régies publicitaires résidera dans leur capacité à combiner data, technologie et créativité pour piloter les campagnes.
🔎 Les grands leviers de cette transformation
Retail data & first-party data
- Grâce aux programmes de fidélité et aux transactions, certaines régies collectent des données extrêmement précises sur les comportements d’achat.
- Cela permet de cibler au plus près du parcours consommateur.
Automatisation et programmatique
- Le DOOH devient programmatique : on peut acheter en temps réel des espaces selon la météo, l’heure ou l’affluence d’un lieu.
- Cela rapproche l’affichage digital des logiques de performance du web.
Expériences immersives
- Les régies ne vendent plus seulement de l’affichage, elles orchestrent des expériences (stands, dégustations, dispositifs interactifs) qui renforcent l’impact.
Durabilité et responsabilité
- Les marques privilégient désormais des régies engagées, capables de concilier impact business et impact positif.
- Enjeu : réduire l’empreinte carbone, favoriser des messages utiles, sensibiliser le consommateur.
4. Exemple de transformation : Imediacenter, pionnier du retail media et du DOOH
Parmi les acteurs représentatifs de cette évolution, Imediacenter occupe une place particulière.
Qui est Imediacenter ?
Créée en 2016, Imediacenter a été la première régie à installer des écrans digitaux en magasin, devenant ainsi un pionnier du retail media en France.
Aujourd’hui, la régie propose une approche hybride, combinant :
- DOOH (plus de 3 200 écrans in-store et out-store)
- Retail media (activation publicitaire au plus près de l’acte d’achat)
- Événementiel (10 000 m2 dédiés à la création d’expériences immersives)
- Expertise data (analyse transactionnelle & fidélité, mesure précise du ROI)
👉 Découvrir leur expertise en régie publicitaire
Quelques chiffres parlants
- 📍 35 % des Français touchés chaque mois
- 🛒 87,5 % des achats encore réalisés en magasin – un argument fort en faveur du retail media
- 📈 +28 % de chiffre d’affaires additionnel généré par les campagnes menées sur leur réseau
- 🧠 73 % de mémorisation publicitaire (un score supérieur aux médias traditionnels selon leurs études)
5. L’avenir : des régies intégrées au quotidien “phygital” du consommateur
La frontière entre “online” et “offline” est de plus en plus floue. Les régies publicitaires du futur devront être capables de gérer des campagnes phygitales, où le consommateur est touché à la fois :
- En magasin (écrans DOOH, activations retail média)
- En ligne (programmatique, contenus éditoriaux)
- En mobilité (géolocalisation, data contextuelle)
🚀 Vers un modèle unifié
Les régies les plus performantes proposeront :
- Une vision 360° du parcours client
- Un écosystème on & off-line intégré
- Une mesure unifiée du ROI, qu’un contact soit initié sur Instagram, poursuivi en galerie marchande, et conclu via un achat en caisse
C’est exactement la logique poursuivie par des régies comme Imediacenter, qui articulent leurs solutions autour d’expériences utiles, immersives, mesurables et responsables.
6. Que retenir pour choisir la bonne régie publicitaire ?
En résumé, pour sélectionner la régie idéale pour vos campagnes, posez-vous ces questions stratégiques :
✅ La régie est-elle capable de toucher vos cibles au bon endroit (proximité avec l’acte d’achat, temps d’attention réel) ?
✅ Propose-t-elle un accès à de la first-party data qualifiée pour optimiser vos campagnes ?
✅ Est-elle en mesure de mesurer l’efficacité réelle de votre investissement (ventes incrémentales, drive-to-store, ROAS) ?
✅ Intègre-t-elle une dimension responsable (réduction d’impact, messages utiles, durabilité des dispositifs) ?
✅ Offre-t-elle des solutions omnicanales capables de connecter physique et digital ?
7. Mesurer et optimiser l’efficacité : le nouvel impératif des régies publicitaires
Pendant longtemps, l’efficacité publicitaire se résumait à des critères assez généraux : audience, couverture, répétition, GRP (Gross Rating Point). Mais aujourd’hui, dans un environnement médiatique fragmenté où chaque euro investi doit justifier sa valeur, les annonceurs attendent bien plus de granularité et de transparence de la part de leur régie publicitaire.
🔺 De la visibilité à la performance business
Les annonceurs ne se satisfont plus de “contacts théoriques”. Ils exigent désormais de mesurer :
- L’attention réelle portée aux messages (📊 émergence de nouvelles métriques comme le time in view dans le DOOH).
- L’impact sur le parcours consommateur : notoriété spontanée, intention d’achat, visites en magasin.
- La conversion solide en business : ventes incrémentales, panier moyen, fidélisation.
Ainsi, une régie publicitaire performante ne se contente pas de diffuser, elle doit prouver.
⚙️ Vers une logique “test & learn” média
Les annonceurs doivent aussi adopter un état d’esprit nouveau :
- Tester des activations innovantes (DOOH programmatique, événements immersifs, ciblage data-driven).
- Mesurer systématiquement leur efficacité via les bons KPIs.
- Réallouer rapidement leurs budgets vers les leviers et les régies qui démontrent le meilleur ROI.
Les régies capables de fournir ces boucles bouclées (activation ➝ mesure ➝ optimisation) se positionnent comme de véritables partenaires de croissance.
📌 En bref
Les régies publicitaires ne sont plus de simples “vendeuses d’espace”. Elles se positionnent désormais comme des chefs d’orchestre de l’expérience consommateur, capables de conjuguer :
- Puissance média (DOOH, retail media, événements)
- Pertinence data (transactionnelle, fidélité, comportementale)
- Responsabilité sociétale (impact positif, commerce durable)
À l’avenir, les annonceurs qui réussiront seront ceux qui choisiront une régie capable de les accompagner dans une stratégie intégrée, data-driven et omnicanale.
Imediacenter illustre parfaitement cette évolution avec son approche phygitale et responsable du retail media et du DOOH.
🔥 Le choix de la bonne régie publicitaire peut alors devenir plus qu’un simple investissement média : un levier de transformation business durable et mesurable.