Le reach organique n’a pas disparu, mais il s’est radicalement transformé. Pendant des années, beaucoup de marques ont appliqué une logique simple : plus on publie, plus on existe. En 2026, cette équation fonctionne de moins en moins. Sur la plupart des réseaux sociaux, la visibilité ne dépend plus seulement de la fréquence ou du […]
Pendant plus de dix ans, la règle du 60/40 a servi de boussole à d’innombrables marketeurs : 60 % du budget pour construire la marque, 40 % pour activer les ventes à court terme. Simple, solide, rassurante. Mais en 2026, ce repère historique est de plus en plus discuté. Le point de bascule vient d’un […]
À force de vouloir ne froisser personne, beaucoup de marques finissent par ne marquer personne. En 2026, ce paradoxe est devenu central : dans un environnement où chaque publication peut être disséquée, détournée ou dénoncée en quelques minutes, le risque de shitstorm pousse une partie du marketing vers une prudence excessive. Le problème, c’est que […]
À mesure que les outils de mesure se sophistiquent, une promesse semblait évidente : plus de données = plus de clarté. Dans la réalité, beaucoup d’équipes marketing vivent exactement l’inverse. Entre les chiffres des plateformes publicitaires, les dashboards d’agences, les modèles d’attribution, le CRM et les tests d’incrémentalité, il devient parfois impossible de répondre simplement […]
Pendant des années, une grande partie du marketing d’influence a suivi le même réflexe : courir après la jeunesse, les codes de la Gen Z, les tendances virales et les formats optimisés pour l’algorithme. Ce réflexe n’est pas absurde — la Gen Z reste prescriptrice sur de nombreux usages culturels — mais il devient insuffisant, […]
Le marketing actuel vit une tension presque schizophrène. D’un côté, l’école Ehrenberg-Bass rappelle avec constance que les marques grandissent surtout en gagnant plus d’acheteurs, grâce à la pénétration, à la disponibilité mentale et à la disponibilité physique. De l’autre, la pression financière pousse les entreprises à abandonner tout ce qui ressemble à de la communication […]
L’IA marketing a changé de nature. Après la vague des outils génératifs capables de produire des textes, des visuels ou des résumés, 2026 marque l’entrée dans l’ère de l’IA agentique : des systèmes capables non seulement de proposer, mais aussi de planifier, exécuter, surveiller et ajuster des actions de manière semi-autonome. Pour les directions marketing, […]
Dans beaucoup d’équipes marketing, les mots circulent plus vite que les preuves. Engagement, disruption, storytelling, full funnel, insight… Ces termes sont partout, au point de sembler évidents. Pourtant, plus ils sont utilisés sans définition précise, plus ils perdent leur pouvoir explicatif — et plus ils deviennent dangereux pour la décision. Ce phénomène mérite un nom […]
L’optimisation pour les moteurs de réponse progresse vite. Les équipes marketing apprennent à suivre leurs citations dans ChatGPT, Perplexity ou Google AI Overviews, pendant que de nouveaux formats publicitaires apparaissent déjà dans les interfaces conversationnelles — avec des coûts d’entrée qui commencent à baisser. Dit autrement : la visibilité dans les environnements IA devient plus […]
À chaque nouvelle vague technologique, le même réflexe revient : annoncer la mort des vieux concepts marketing. Le tunnel de vente serait dépassé, la régularité de marque trop lente, et l’investissement dans les équipes moins “scalable” qu’une nouvelle couche d’IA ou d’automatisation. Pourtant, en 2026, les faits racontent autre chose. Derrière le bruit de la […]